農心在美國市場成功的秘訣：高端戰略和韓國風味

韓國拉麵品牌農心在美國市場取得重大進展，其美國子公司去年增長了24%。農心的辛拉麵黑被《紐約時報》評為2020年全球最佳拉麵。由於這一成功，農心開始探索在美國建立第三家工廠的可能性，因為其美國工廠的生產能力達到了80%。

 

辛拉麵推動了農心在美國的增長，去年辛拉麵和辛拉麵黑的銷售額分別增長了32%和20%。農心的高端戰略使品牌與競爭對手區分開來，這符合美國消費者尋找比市場上其他拉麵選擇更豐富的餐點的需求。

 

美國的主要零售商，如沃爾瑪、Kroger和山姆俱樂部，所有農心產品的銷售額都有顯著增長。公司旨在在幾年內超越日本的豐穗産，成為美國市場上領先的拉麵品牌。截至2021年，農心在美國市場份額為25.2%，落後於豐穗産的47.7%。

 

農心在美國市場的成功歸因於其差異化戰略，該戰略著重於保持韓國正宗味道，而不是模仿當地產品。公司還將拉麵定位為高端食品，類似於意大利麵和通心粉，而不僅僅是低成本選擇。

 

在美國市場的增長之後，農心現在將目光轉向拉丁美洲市場，以墨西哥為主要目標。擁有1.3億人口和估計年度拉麵市場價值10億美元的墨西哥市場目前由日本低成本拉麵品牌主導。農心認為，由於墨西哥人喜愛辛辣口味以及辛拉麵配合當地菜肴如墨西哥燉肉“Birria”的成功線上整合，墨西哥的增長潛力很高。

 

為加速進入墨西哥市場，農心去年成立了專門的銷售組織。公司計劃推出針對墨西哥飲食文化和規定量身定制的獨家產品，旨在在幾年內成為前三品牌。

 

 

農心堅持保留其獨特的韓國風味和高端定位，無疑為其在美國拉麵市場上的成功作出了貢獻。隨著公司繼續擴大其在北美和其他地區的存在，其增長軌跡顯示出沒有放緩的跡象。